第(3/3)页 “既然这样的话~”苏先生不好意思的说：“穆经理，要不你赶紧给房东打个电话吧，别让房东白跑了，我们首付不够，只能再等一等了。” 穆轻荷虽然非常遗憾，但还是只能无可奈何的点点头，起身出门准备联系房东。 她刚一出门，就看见陈长风风风火火的赶了回来。 “怎么样了？”陈长风一句废话没有。 穆轻荷摇摇头：“加上税费的话，客户首付不够。要77万多，客户只有70万。” “把税费做到总价里不就行了？”陈长风一开口就把穆轻荷问住了。 她眨眨眼：“什么意思？” 陈长风挠挠头：“你不懂吗？算了，我来跟客户解释吧。房东呢？” “正要联系呢。” “抓紧联系，我先跟客户聊聊。” 言罢，陈长风推开会议室的门走了进去。 第一眼看见夫妻俩，陈长风就有了大致的判断。 两人的穿着并不显得寒酸，也算二三线的品牌。但他们乍一看见自己时，眼神中所透露出来的那一丝惊慌和不自信，却是非常明显的。 简单的自我介绍之后，陈长风开门见山道：“二位，我听穆经理说你们想放弃这套房子，是因为首付不够？” “是的，实在不好意思，耽误你们时间了。”苏太太点点头，随后想了想又道：“也不能让你们白忙，要不…我们还是付一下看房费吧。” “二十年前就没人收看房费了。”陈长风笑道：“我主要想问一下，你们的还款能力如何？这套房子买下来的话，月供可能在九千多。” “月供当然没有问题。”苏先生讪笑：“买房缺的不都是首付么。实在不行的话，我们等到明年，也能再多存点钱。” “其实~”陈长风笑眯眯的说道：“你们的情况想买下这套房子的话，还是有办法的。” “真的？”夫妻俩一听，瞬间变得有些兴奋起来。 廖一序连忙悄声提醒：“风哥，他们首付不够。” “我都知道了。”陈长风丢给他一个安心的眼神，随后道：“只要把税费做进首付里就行了，每个月的月供会稍微多个几百块，但首付的压力能稍微减轻一些。” “？”苏先生疑惑道：“什么意思？” “打个比方。”陈长风解释道：“正常情况下，你们需要支付67万加10万的税费。但是我们可以把合同金额提高，比如原来是225万，提高到235万。” “这样一来就可以让房东来缴纳税费，你们则把多出的税费放进贷款中，只需要支付70万的首付就行了。” 夫妻俩一听，眼神猛然炙热起来！ “这个方案，你们觉得如何？”陈长风笑着问。 “好啊！”夫妻俩忙不迭应道：“但是房东能答应么？” “谈嘛。”陈长风自信满满的应道。这种方式对于房东其实没有任何差别，举手之劳而已，一般来说都不会有什么问题。 说着，他就把税费单重新改动了一下，再一次推到夫妻俩面前。 这么一来，首付就从77.6万，下降到了70.5万，立减7.1万，比拼夕夕砍一刀还猛！ 但是夫妻俩看了一眼之后，原本雀跃的表情还是垮了下来。 只听两人开始窃窃私语… “婚纱照要不就退了吧？过两年再补拍？” “我的钻戒也可以不买的。” “那…我今年先不学车了。” “蜜月旅游也退了吧…” “这样应该首付就够了，还能预备三个月的月供。” “嗯，好。” 三言两语，夫妻俩就把结婚的几项大花销都取消了，却把首付和月供给搞定了。 陈长风看了眼身边若有所思的廖一序，故意问道：“二位，我冒昧的问一句，你们买房…父母没有支持你们吗？” “我们都是农村来的，父母不让我们往家拿钱就不错了。”苏先生偶写腼腆的应道。 苏太太则道：“光是这笔首付，我们都攒了七年呢。还好我们的收入都不错，才存的下来。” 70万，7年，两个人。 平均一年10万，每人5万。 当然，这笔帐是不能这么算的。也许一开始每年只能存1万，到后来每年能存10万也未必。 但是在这个过程当中，两个人始终携手，没有让这笔存款失去它原本的意义。 廖一序也不知道怎么的，忽然觉得心里堵得难受… 70万，甚至还不够他当初一个月的花销，却是这对夫妻七年的坚持才能换来的。 再仔细想想的话，父亲给自己买房花了多少钱？5500万？ 足够给这对小夫妻付78次首付了… 粗暴的计算一下，自己比这对小夫妻加起来，还要幸福78倍吗？ 对于开单在即，廖一序的情绪反而有些低落起来。 。 房东还是如约而至了，但陈长风并没有参与谈单，而是继续交给穆轻荷来应付了。 好在穆轻荷听明白了做高合同价包含税费的操作方法之后，也转过弯来，很顺利的谈成了，甚至还将房价谈到了221万。 同时在陈长风的提醒下，将合同价定为了235万。 这么一来，不但包含了11万左右的税费，还给夫妻俩返还了3万多的现金！ “多的我们也做不了，至少可以让你们结婚的时候不至于那么拮据嘛。” 陈长风的这句话，让夫妻俩差点就感激得哭出来。 。 另一头，蔡彦清回到公司之后，毫不犹豫的把方剑波给喊了过来，同时也叫上了汪跃鑫。 人到齐之后，他抿抿嘴，对二人指示道：“接下来，把能动用的资源全都砸到梁柱镇，想办法挤垮优家公司！” 第(3/3)页